Der Faktor Website-Traffic ist Teil eines dramatischen Wandels! Und auch wenn du derzeit noch guten Traffic generierst, wird es in naher Zukunft deutlich schlechter werden - leider!
Denn aktuelle Studien zeigen, dass die Wahrscheinlichkeit, dass dein Website-Traffic in diesem Jahr sinkt, bei 91% liegt. Das bedeutet, dass viele Unternehmen, die sich auf ihren aktuellen Erfolg verlassen, bald mit einem dramatischen Rückgang der Besucherzahlen konfrontiert sein werden.
Es ist wichtig, sich diesen Umstandes bewusst zu werden und jetzt schon darauf zu reagieren. Die meisten Unternehmer sehen diese Veränderungen nicht kommen – und werden ihr Business zu spät darauf einstellen.
Aber nicht du! Schauen wir uns an, wie du dich für den digitalen Umbruch vorbereiten kannst, welche tollen Möglichkeiten sich daraus für dich ergeben und wie du dein Business auch in Zukunft weiter skalieren kannst.
Fangen wir ganz vorne an, denn dort starten auch schon die ersten Probleme! Meistens setzen Unternehmen auf eine Traffic-Source und nutzen für die Akquise neuer Kunden vor allem eine Plattform: Google!
Problem 1: Die Rolle von Google
Google hat sich in letzter Zeit dramatisch verändert und diese Veränderung wird für unser Business "schlimme" Folgen haben. Google hat sich von einer herkömmlichen Suchmaschine zu einer Antwortmaschine entwickelt. Anstatt die Nutzer auf verschiedene Websites zu lenken, bietet Googles AI sofortige Antworten, die direkt auf der Suchergebnisseite angezeigt werden.
In 91% der Suchanfragen kann Google AI bereits eine passende Antwort liefern. Und ja: Google nutzt DEINEN Content, den du mit viel Liebe und Arbeit erstellt hast, um die Fragen ihrer Kunden zu beantworten.
Das Problem ist: Sind die Suchenden mit der AI-Antwort zufrieden, werden sie nicht weiter nach Antworten suchen!
Dies hat zur Folge, dass immer weniger Menschen tatsächlich auf die Links klicken, die zu den eigentlichen Websites führen. Im US-Markt sprechen wir hier bereits von 65% der Suchenden, die NICHT mehr dir Original-Website aufrufen.
Dieses Problem betrifft alle Nischen, ob du nun Consultant, Shop-Inhaber oder ReTailer bist: Es wird in Zukunft deutlich schwerer, Kunden über Google-Traffic zu gewinnen.
Problem 2: Die Auswirkungen von KI auf die Suchergebnisse
Die Verwendung von KI hat zu einer Flut von generischen Inhalten geführt. Unternehmen produzieren massenhaft Artikel, die oft keinen unique Mehrwert bieten. Was zuerst nach einer guten Idee klang ("Erstelle mit KI hunderte SEO-Beiträge, um mit mehr Keywords mehr Kunden abzuholen"), führt in der Praxis bereits jetzt zu einer Überflutung des Marktes.
Dadurch wird es für spezialisierte Unternehmen immer schwieriger, im digitalen Raum sichtbar zu bleiben. Zudem müssen wir zunehmend mit großen Content-Agenturen konkurrieren. Diese Plattformen dominieren die Suchergebnisse und ziehen die Aufmerksamkeit der Nutzer auf sich, was für kleinere Akteure - wie uns - eine echtes Problem darstellt.
Noch können wir mit guten Inhalten gegensteuern. In der Tat konnten wir durch gezieltes SEO den größten Einbruch bislang recht gut abfangen. Aber was ist, wenn Nutzer sich zunehmend auf die KI verlassen und Websites schlicht nicht mehr aufrufen?
Also was ist die Lösung?
Online-Werbung als Lösung?
Wenn du in Werbung auf Google oder Meta investierst, wirst du sicher bemerkt haben, dass die Kosten für Online-Werbung rasant steigen, während die Effektivität immer weiter abnimmt.
Unternehmen sehen sich einem intensiveren Wettbewerb gegenüber, was die Preise in die Höhe treibt. Es wird jeden Tag schwieriger, mit den Budgets der großen Player im Markt mitzuhalten.
Das bedeutet, dass viele kleine Unternehmen zunehmend unter Druck geraten. Während sie mehr ausgeben, erreichen sie weniger Menschen. Die Rücklaufquote ihrer Anzeigen sinkt.
Zusätzlich ist die Geduld der Verbraucher, was Werbung angeht, erschöpft. Viele ignorieren Anzeigen einfach, was für Unternehmen eine große Marketing-Herausforderung bedeutet.
User sind zunehmend gleichgültig gegenüber Anzeigen und verwenden vermehrt Ad-Blocker, was es für Unternehmen noch schwieriger macht, ihre Zielgruppen zu erreichen. Das bedeutet, dass die traditionellen Werbemethoden nicht mehr die gewünschten Ergebnisse liefern.
Die Frage ist: Wie kann man trotzdem erfolgreich sein – ohne Blogbeiträge oder teure Werbeasugaben?
Es gibt eine Lösung! Nicht sexy, schon 1000 mal totgesagt und dennoch noch immer ein echtes Arbeitstier: Die E-Mail!
Bevor du nun wegklickst, gib mir eine Minute, dies näher zu erklären.
Schritt 1: Nutze den direkten Kontakt zu deiner Zielgruppe
E-Mail-Marketing klingt langweilig oder nach unerwünschter Werbung. Aber richtig umgesetzt, bietet E-Mail-Marketing eine clevere Lösung, um steigenden Werbekosten und sinkender Sichtbarkeit entgegenzuwirken. Eine echte, clevere E-Mail Kampagne kann tolle Ergebnisse erzielen; kurz-, aber vor allem mittel- und langfristig.
Im Gegensatz zu Online-Anzeigen ist E-Mail-Marketing eine direkte und persönliche Kommunikationsform. Wenn jemand seine E-Mail-Adresse angibt, hat er ein echtes Interesse an deinem Angebot.
Vor allem aber bist du von den Algorithmen von Google und Co. unabhängig! DU hast den Direktkontakt und kannst mit deinen Interessenten nach DEINEN Bedingungen in Kontakt treten!
Das ist ein himmelweiter Unterschied zu den üblichen Möglichkeiten!
Die direkte Kommunikation über E-Mails ermöglicht es, eine Beziehung zu deinen Abonnenten aufzubauen. Du erreichst sie in ihrem eigenen Safe-Space, und deine Nachrichten gehen nicht in der Masse anderer Inhalte unter.
E-Mails können gezielt versendet werden, und sie bieten - gut gemacht - einen hohen Wert für die Empfänger, wenn sie relevante Informationen transportieren.
In der Tat ist die Conversionrate einer E-Mail-Kampagne noch immer ungeschlagen – im Vergleich zu Social Media- oder Ad-Werbekampagnen!
Okay, wie bauen wir eine E-Mail-Liste auf?
Der Aufbau einer E-Mail-Liste ist entscheidend für den langfristigen Erfolg. Heutzutage kannst du nicht einfach nur ein Anmeldeformular auf deiner Website platzieren und hoffen, dass die Leute sich zu einem Newsletter anmelden.
Du musst ihnen einen Grund geben, ihre E-Mail-Adresse zu teilen. Diesen nennt man einen Lead Magnet!
Biete wertvolle Inhalte im Austausch zu einer E-Mail-Adresse an, wie z.B. eine Checkliste, einen Ratgeber oder einen Kurs. Kombiniere diesen Lead-Magnet mit den Inhalten, die du teilst! Schreibst du einen Beitrag oder erstellst du ein Video zu deinem Thema, ergänze deinen Inhalt mit weiterführenden Informationen!
In diesem Artikel teile ich (auf Wunsch) zum Beispiel meine Strategie, wie ich mit KI automatisch aus meinem Blogbeitrag einen für LinkedIn optimierten Beitrag erstelle. Die Details zur Umsetzung (den sogenannten Befehl für ChatGPT - Prompt genannt) kann sich der Zuschauer von meiner Seite herunterladen. Das ist mein Lead Magnet!
Es geht noch besser: Communities
Ein überaus erfolgsversprechender Weg, um regelmäßig mit Kunden in Kontakt zu kommen, ist eine eigene Community. Teile wertvolle Informationen in deiner eigenen Gruppe. Zeig, dass du Experte:in in deiner Nische bist und überzeuge mit deinem Wissen und deiner Persönlichkeit. Darüberhinaus können Interessenten in den Austausch gehen und lernen dich (und dein Portfolio) besser kennen, ohne dass du aktiv werben musst.
Kleiner Zusatznutzen: Du musst für Lead-Magnets nicht immer neue Websites erstellen. Stelle deine Informationen einfach in deiner Community ein, lade z.B. ein PDF hoch.
Du erinnerst dich an mein Beispiel von oben? Richtig: Meine Prompts stelle ich als einfachen Text in meiner Community ein. Fertig! Schneller geht es nicht.Jetzt musst du nur noch den Link zu deiner Community teilen, welcher praktischerweise immer der gleiche ist. (mehr dazu auf Anfrage)
So kannst du sehr leicht neue Lead-Magnets erstellen, bringst Mehrwerte für deine Interessenten – und gleichzeitig auch Kunden – ohne groß mit der Technik kämpfen zu müssen.
Das Ziel: Komm mit deinen potenziellen Kunden (täglich) in Kontakt. Und sollte jemand Hilfe brauchen, solltest du die erste Anlaufstelle sein.
Kleiner Tipp: Mit der Businesserfolg App kannst du all dies technisch mit wenigen Klicks umsetzen. Den Link findest du in der Beschreibung. Und wenn du mehr dazu erfahren möchtest, dann schau dir gern unsere Community an. Auch dieser Link ist in der Beschreibung.
Klingt gut: Aber wie bekomme ich nun Traffic?
Die Lösung ist die zweitgrößte Suchmaschine: YouTube!
YouTube hat sich als eine der leistungsstärksten Plattformen erwiesen, um Traffic zu generieren. Es dient nicht nur ein soziales Netzwerk, sondern auch als Suchmaschine, die von Millionen Menschen genutzt wird, um Antworten auf ihre Fragen zu finden.
Indem du qualitativ hochwertige Inhalte auf YouTube teilst, kannst du direkt potenzielle Kunden ansprechen. Die Zuschauer sind bereits an deinem Thema interessiert, was die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass sie auf deine Angebote reagieren.
Zudem ist YouTube nicht so überlaufen wie Google - und Videos lassen sich mit AI nur schlecht erstellen. Menschen kaufen von Menschen – und zum jetzigen Zeitpunkt ist AI noch weit von "echten" KI-Modellen in Video entfernt.
Die gute Nachricht ist: Videos müssen nicht hyperperfekt sein. Ein guter Ton und ein Handy reichen meist schon aus, um gute Videos zu erstellen.
Viel wichtiger als tolle Effekte, ist der Inhalt deiner Videos!
Zwei Fliegen mit einer Klappe ...
Sobald du neue Videos erstellt, bringst du neue Interessenten in deine Community. Das fertige Video teilst du dann in deiner Community, sodass du zum einen neuen Inhalte für deine Kunden hast. Was aber noch viel wichtiger ist: Sobald sich deine Kunden deine Inhalte anschauen, fütterst du automatisch den Algorithmus von YouTube und YouTube findet neue (passende) Interessenten für deine Videos.
Daraus ergibt sich eine Art organischer Kreislauf.
Der beste daran ist aber: Auch ein kleiner Kanal kann überaus erfolgreich sein. Wir wollen ja in der Regel nicht der nächste YouTube-Star werden. Immerhin haben wir ein Business zu führen, richtig. Unser Ziel sind also nicht Werbeeinnahmen über YouTube zu generieren, sondern neue Interessenten für unsere Angebote zu finden!
Langfristige Strategien für deinen Erfolg
Um in der Zukunft erfolgreich zu sein, musst du langfristige Strategien entwickeln. E-Mail-Marketing in Kombination mit einer kleinen Community und YouTube sind nicht nur kurzfristige Lösungen, sondern Teil eines umfassenden Plans, der sich über Jahre auszahlt.
Wir bauen eine Community auf, die dir vertraut. Regelmäßige Interaktionen, qualitativ hochwertige Inhalte und ein klarer Mehrwert sind entscheidend, um das Engagement zu fördern und Kundenbindung zu schaffen.
Okay, aber wie sollst du all dies nun umsetzen?
Schritt 1: Komm in unsere Community und tausch dich mit uns und anderen Unternehmern und Unternehmerinnnen aus.
Schritt 2: In der Community findest du als Upgrade meinen Kurs YouTube-SEO. In diesem erkläre ich dir, wie du einen erfolgreichen YouTube-Kanal aufbauen kannst.
Oder Schritt 3: Schau dir mein Video an, wie du mit YouTube Kunden gewinnen kannst. Bereite dich jetzt vor, um mit deinem Business trotz KI und aller Widrigkeiten erfolgreich zu wachsen.